קייס סטאדי: הגדלת מכירות לקורסים אונליין של ד"ר ליאת יקיר

1. כאשר אנחנו מפרסמים קורסים דיגיטליים ברשת ומציעים אותם לגולשים , חשוב מאוד להבין היטב את הערך המוסף שהתוכן של הקורסים תורמים לחיים של האנשים. רבות דובר כבר בעבר בכל פורום שיווק שמכבד את עצמו על המודל של בעייה ופתרון , אז לא נחפור רבות בנושא , אבל היה חשוב לנו להבין מה הסיבות שמטפלים שיש להם הרבה ניסיון , צורכים את הקורס של הביולוגיה של גוף ונפש , ואיך הם מטפלים בסטרס.  בניגוד למפרסמים רבים שיש למכביר , אנחנו מקפידים לצפות בכל הקורסים הדיגיטליים שאנחנו משווקים ומנסים ביחד עם המרצה לזקק את התועלות הראשיות של הקורס.

2. לפעמים שינוי קטן  בטרגוט בפייסבוק או בקופי יכול ליצור שינוי ענק בתוצאות. אנחנו החלטנו לכתוב את כל המודעות מחדש והקפדנו על ויזואליזציה של המודעות , קרי שהמודעה תהיה מעניינת כדי שאנשים יטרחו לקרוא אותה. יצרנו כמה GIF של מוח האדם מסתובב ונתנו כמה עובדות מדעיות שרוב האנשים לא מכירים. כן המוח האנושי מעניין ומסקרן אלפי אנשים.  

3. שינינו את הדרך שפייסבוק מאפטם את התוצאות. הרי בסוף כל קמפיין פרסומי מנסה להגיע לתוצאה רצויה מסויימת , וראינו שברגע שאנשים מגיעים לסל , הם כבר נרשמים ומשלמים. 

לכן האסטרטגיה הייתה להתמקד בהוספה לסל וחיזוק התועלות של הקורס + יחד עם מתן חיזוקים לרכישה מאובטחת ואחריות על המוצר. 

4. הבטחנו ללקוחות אפשרות לצפות בתוכן בלייב לכל החיים והבלטנו את הביקורות החיוביות של כל מי שרכש את הקורס על ידי שרשור ארוך בפייסבוק של תגובות .

5. נתנו שירות מעולה לכל שאלה ולכל תגובה של הגולשים , ענינו בפחות מ-24 שעות.